发布时间：2018/6/26 15:44:33 作者:邵恒斌 来源:中国科技五金城
20多年前的一家简陋店面，到现在垄断世界钻夹头市场70%的销量——永康五金城第一代商人胡振钱用心经营的小小店铺，发展成为全球“钻夹头”经销老大。毫不夸张的说，如果在钻夹头大世界里找不到想要的产品，那么在国内基本上就很难找到了。经过二十多年的打拼，公司董事长胡振钱以坚忍不拔的意志和诚信待人的经营理念，使公司不断发展壮大，享誉国内钻夹头行业。
抓住机遇 诚信经营
1995年，一直在外做生意的胡振钱决定回永康发展，在五金城开设了一家专营钻夹头的店铺，钻夹头大世界开始有了雏形。俗话说，万事开头难。创业初期，胡振钱的钻夹头销售可谓毫无技术和渠道的优势可言，做的是二级代理，要从更高一级的代理商手中拿货。此时，机遇眷顾了他。一家生产钻夹头的厂家找上门来要求胡振钱直接代理其产品，给了他快速发展的良机。
胡振钱的经营理念和别人的不太一样，由于是厂家垫货，胡老板是卖出一个钻夹头就给厂家打过去一份钱，上午卖出去的，上午就把钱打过去，下午卖出去的，只要银行没关门就要当天打过去。这样的经营方式很快取得了生产商信任，每次垫的货越来越多，生意也渐渐有了起色。但胡振钱并没有放缓发展的脚步，他和老婆天天骑着自行车去跑业务，就是一个两个，五十斤、一百斤的客户都亲自送货上门。同时，把产品放在五金城市场销售电动工具的商铺里代卖，以求获得更多的客户。
功夫不负有心人，经过几年的不懈努力后，生意逐渐红火起来。但胡振钱始终坚持诚信经营、以信取人的理念。有一次，两位70多岁的大连老人来五金城市场寻找货源，刚好他出去送货，老婆在店里接待。当问起其中一款钻夹头的价格时，他老婆报了15块一个的零售价。哪知，两位老人当场拍板说要拿500个，并付了7500块现款。其实，那款钻夹头批发价只要11块一个。
在十几年前，2000块的差价算是一笔不小的财富。胡振钱送货回来得知此事后，做通了老婆的工作，当客户上门拿货时，把钱退了回去。两位老人拿到退回来的2000块钱，非常激动，感慨活到70多岁了，第一次遇到做生意如此诚信的人。
从此之后，所有的货都从胡老板店里拿，又帮其推荐了很多客户过来。又有一次，有个温州的客商喝多后到店里看产品，发酒疯似的说他“杀猪”，卖的都是假货，吵得生意都不能做。胡振钱并没有还口，也没有把人赶走，而是泡了一杯茶给那位温州客商，让他坐下来休息一会。
后来客商酒醒了，很感激胡老板的宽容，一口气从店里拿走了很多产品，这份交情也就一直延续至今。而与胡振钱有生意往来的生产厂家则纷纷表示，“跟胡老板做生意，帐都不用对的，肯定不会错。好几次，我们自己弄错了，他发现后都会主动把钱退回给我们，他的人品有目共睹。”
对于这些诚信待人的往事，胡振钱并不自豪，他说，再给我选择10次，我还是会义无反顾的这样做。“喝一杯茶就可能留住一个客人，少赚一分昧良心的钱就可能换来一辈子的生意往来。”这是胡老板的感悟，也是他的人格魅力。
丰富产品 整合品牌
经过二十多年的发展，钻夹头大世界可以说是名副其实的全球钻夹头经销老大。胡振钱表示，“我这里就是品种比较全，只要是钻夹头有的品牌，我这里全都有。只要是市场里有的东西，我这里找不到，全球都没有了。”胡振钱云淡风轻的言语中透露出强大的自信,其代理的美国捷可勃斯JACOBS，德国罗姆ROHM等世界顶尖品牌，都是一些高端产品生产商的标配。
“美国捷可勃斯代理权谈了6年，德国罗姆更是谈了10年，其过程不可谓不艰辛。”胡振钱谈及品牌代理权时感触良多，“当时赚的还不多，但每年仍要花费七八十万用于广告投资。6年来，美国捷可勃斯公司业务经理、副总、总裁先后实地考察，与我不断进行交流，逐步认可我的经营理念。最终在2003年成功拿下捷可勃斯代理权。2008年拿下德国罗姆代理权。”虽然，品牌代理权来之不易，但也为胡振钱带来了非常可观的收益。“当时出口美国、欧洲的单，钻夹头品质要求高，电动工具、机床制造商必须从我这里拿货。”胡振钱说道。
如今钻夹头大世界，库存优势比一些生产钻夹头产品的厂家还大。有些畅销品牌，胡老板甚至要求厂家只要一生产出来，就全部发到他这里来。在钻夹头大世界，只要提前一个月下订单，无论多大的量都能拿到货。
产销结合 谋求突破
“做企业，技术是核心。人才资源是第一资源。”胡振钱表示，20多年的经商过程中，自己结交了许多技术人才。于是，在做好销售的同时，胡振钱动起了生产钻夹头的念头。凭借着长久的销售经验，走在市场前沿的眼光，胡振钱创办了浙江睿丰钻夹制造有限公司。在短短的几年中，“睿丰”钻夹头的生产经营已经逐步进入轨道，弥补了一些平常市场里缺少的钻夹头型号。
说起自己的创业，胡振钱表示，除了“做品牌”和“做服务”，最让他自豪的还是行业的成功整合。“大家合作，资源共享。我自己的东西是一个补充，人家不做的，或者非标的产品我自己做。我们开发能力也很强的。我们很多东西开发出来，然后交给其他厂家去生产。这样大家合作比较愉快。一个夹头利润大家分享。夹头行业整合得还可以。” 要做到资源整合并不容易，知道的人都说，胡振钱相当的有气度。而胡振钱自己则说，自己的心态，得益于之前的两次落魄。“我做钻夹头之前，曾经破产两次。在最不舒服的时候，我就跑到乡下那些种田的朋友家，去吃顿饭或怎么样，因为对他们来说，你再怎么样落魄，都比他们好过。朋友会给你鼓励，我也觉得没什么过不去的坎，会自己调理自己。”
胡振钱还表示，科学的管理方式是做好生意的关键，无论是管理数据还是员工，都要讲方法、讲时效。与时俱进的经营理念，能让一个公司更快更好的发展，只有具备符合当下甚至超前的理念，才能创造奇迹。如今，胡振钱让英国留学归来的女儿逐步开始接手店里的生意。他表示，女儿学习了中西方不同的文化，在经营理念上要比自己更超前。让女儿来接班，也是为了钻夹头大世界能突破一些瓶颈，站得更高，走得更远。
钻夹头并不是最热门的行业，也不是最新兴的产业，但三百六十行，行行出状元。中国科技五金城作为全国最大的五金专业市场，汇集了全国乃至全球的各种五金产品。而在这种类繁多、享誉中外的市场内，无论是大行业，还是小行业只要找对了发展之路，就一定能开拓出一片精彩的天地。
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