随着夏天的到来，中国科技五金城市场里的电风扇和空调等家电产品迎来了销售旺季。

记者在五金中路、南路、西路、五金大街等多家电风扇批发部看到，店内最显眼的位置几乎都留给了风扇、空调这些降温电器。不断有市民来到这些区域，询问电风扇和空调的性能、价格以进行选择。记者注意到电风扇形式多样，有节约空间、外形时尚的塔扇，也有升降自如、功能齐全的落地扇，还有功率相对较低的空调扇等。除此之外，电风扇的功能也越来越多，如负离子、清新空气、健康睡眠风等，可以满足不同消费者的需求。  

“气候虽然还是忽冷忽热的，但并没有影响电风扇的销售。这不，从邻近县市前来大批量采购的下游经销商已是一拨接着一拨，网上或电话中要求发货的也一天多似一天。”位于五金西路的恒达厨具经营部负责人李志学说道，“早在三月份，经营部就积极组织了一批充足的电风扇货源，原计划旺季来临后可以销售一段时间，不料市场走势好，购进的大批电风扇短短一个来月就售出了非常不错的业绩，部分型号已接近脱销。”

“今年搬了新家，虽然房间里有空调，但平时还是用电风扇比较多，而且空调吹多了对身体也不好，所以备个电风扇在房间里很有必要。”市民王先生刚花500元买了2台电风扇。他告诉记者，这几天气温较高，但开空调又有点浪费，买一台风扇，午休时吹吹凉风比较适合。记者了解到，如今和王先生有相同选择的消费者不在少数。

产品俏销，商家自然欢喜，然而欢喜之余，商家们仍难掩几分无奈和忧愁。李志学介绍道，电风扇虽然销路好，利润却低得可怜，一台落地扇批发价有时只赚一元，零售价能赚到十元已属非常不错，其它小型台扇、壁扇更不用说。为此，商家们纷纷感叹，五金工具类的采购，厂家还会事先垫底一部分，而电风扇大多都是现金提货，投资不小，收益却不见得很大，其销售形势实在是有如鸡肋，食之无味，弃之可惜。

电风扇市场何以会出现此种“销路好”却“利润低”的矛盾现象呢？

 一是电风扇工艺较为简单，科技含量不高，市场需求却极大，尤其是自去年以来全国大范围高温干旱天气后，电风扇的销路更是一下子猛涨了好几倍。因此，产销企业认为有利可图，纷纷如雨后春笋般发展起来上马生产，从而形成了一股强劲的产销洪流。商家为抢占更多的市场份额，难免使出降价的“杀手锏”，而盲目跟风和降价竞争直接导致的结果自然是利润减少。

二是销售依托范围狭窄的邻近省市市场，大局面没有全面打开，还没真正进军拥有八亿多人口的全国农村大市场。据相关资料显示，我国电风扇市场形势大抵是，城镇百户居民平均拥有量几乎已达百分之百，处于市场“成熟和饱和期”，将来的市场空缺只能在更新换代上下功夫；而农村百户平均拥有量不足80台，尤其是部分偏远落后的省市地区，正处于“成长与导入期”。因此，占百分之六十以上人口的农村市场，电风扇的整体状况仍处于需求旺盛期。

三是品牌产品质优有保障，新产品价格普遍较低。目前市场上电风扇主要有落地式、台式、壁挂式及吊扇等几类，根据豪华程度不同可分为遥控型和普通型。品牌产品销路虽好，但价格透明，利润相对较低，如美的、格力、奥克斯等；新产品因其价格低廉，在普通工薪阶层和打工者中销路十分看好，利润相对丰厚一些。这就形成了一种好产品卖不动价格，一般甚至低廉产品却大行其道的消费误区。

做为两季产品，电风扇是典型的靠天吃饭的产品。据预测，2018年或许将迎来有史以来最热的一年，继前几年的气温升高继续延续。尽管天公作美，但自从空调兴起并降价，人民经济水平的逐步提高以及近年来消费升级的大势下，电风扇市场空间受到挤压，但也不是没有发展空间。只有跟随消费升级趋势，准确把脉消费动向，才能从过去低层次的价格战中摆脱出来，进入更高维度、更高层次的市场环境和竞争中去。商家可通过与名优生产厂家合作，成为金华乃至浙江省总代理；以经济相对落后的边远农村市场为导向，尽快开拓和启动农村市场的电风扇需求；选择产品附加值较高的优质产品，引领消费者进入新的消费领域等方式，改变“利润低、赚头少、销路好”的尴尬局面。