导 读：依托千亿五金产业集群，中国科技五金城走过了“从无到有，从有到强”的二十余年，一跃成为了国内首屈一指的五金专业市场。发展鼎盛时期，市场内人流不息，五金产品旺销不衰，商城中一铺难求。然而随着互联网时代的阔步到来，这座栉风沐雨的老牌大市场也遭遇了成长中的尴尬：一方面，受到电商的冲击，市场经营户感慨生意越来越难做；另一方面，产业集群优势又是中国科技五金城市场屹立不倒的“法宝”。

在电商浪潮的冲击之下，“触电上网”成为了中国科技五金城许多商户不约而同的选择。然而现实的尴尬是，由于永康五金产品与其他快消产品不同，主要以批发为主，往往还是需要“实体验货”的环节，但淘宝、天猫等都是大而全的云端级平台，没有专门针对五金产品的参数和服务，五金电商自然难免会有水土不服，而其他所谓的五金交易平台由于缺乏线下资源和线上流量的支撑，往往徒具其型。

面对国内经济下行压力加大，行业趋近饱和，内外拓展受掣肘；周边五金市场风起云涌，对永康五金市场形成了包围之势；电子商务带来的冲击和分流等情况，一个大胆创新的想法在中国科技五金城集团董事长兼总经理夏霆的心中油然而生：为什么不立足现有的市场优势，集合永康五金产业资源，打造中国科技五金城独有的电商平台，建立一个新的电商生态圈呢？

尚五金： 开启转型升级之钥匙

2015年2月，中国科技五金城集团特别组建了一个全新的团队—浙江中国科技五金城集团电商产业发展有限公司，专门拓展电商业务。在如今的“互联网+”时代，中国科技五金城触网是必然趋势。按照“先建平台、稳扎稳打、化小投入、注重效益”的工作思路，中国科技五金城电商产业发展公司制订了3年行动计划。自主开发建成了“尚五金”商城，塑造“买卖五金，尚（上）五金”品牌。

跟一般的电子商务网站是不同的是，“尚五金”商城依托于实体市场、服务于实体市场，除了拥有传统的交易流程，如看货、询价、下单等共性功能外，还将运营自己独立的优质品牌“尚五金”，“尚”字则揭露了这一品牌的生命力所在——追求高尚的品质。

“很多人一提到永康五金就感觉是低小散，现在我们想通过品牌战略改变大众印象。”夏霆希望通过推广“尚五金”品牌改变这一现象，“比如在网上，推一些打着永康五金LOGO的精品，借助电商的强势，把我们的永康五金打出去，打响亮，以后大家想买卖五金，就尚(谐音’上’)五金。”

无论是外界的期待还是自身转型的需要，“尚五金”商城从出生之时就被寄予厚望。和国内大多数的专业市场一样，不少人已经意识到，实体市场的饱和以及成本上升压力让租个店面就能赚钱的时代一去不返了，而中国科技五金城集团正在谋求转型上市，“尚五金”商城或将是其破除租金模式、重新寻求市场定位，开启市场转型升级的那把钥匙。

“尚五金”商城自成立以来，以雄厚的永康五金产业和资源丰富的中国科技五金城实体市场为依托，致力打造线上线下深度融合的专业性、权威性网上五金交易平台。“尚五金”商城以采购批发、自营品牌业务为导向，通过三网营销（PC端、微信端、手机APP）兼B2C和C2C等模式共同发展，开通了限时购、尚直营、特色市场、党员店铺、展示厅等多个板块功能。

2017年，“尚五金”商城相继组织开展了“尚品会”“春游季”“春季采购节”“限时购”“双11”“双12”等10多场主题活动，并首次推出了“尚直播”，打造直播新业态，增强了采购体验，平台的影响力逐步提升。

升级提升后的“尚五金”商城3.0版本更是打破了2.0版本原有功能的局限，打造核心竞争力，强化批发功能，进一步提升信息整合和采购体验，实现用户简单化、集约化采购。平台注册会员数累计达62万个，全年完成网上订单数468万笔，实现交易额12.36亿元，获评为“全国电子商务示范企业”“浙江省三星级网上文明规范市场”“金华国家现代服务业综合试点模式创新十佳企业”“金华市信息经济百强十大电商应用企业”。

五金优选： 掀起ODM模式新玩法

2016年4月26日，立足于为消费者甄选优质产品的“五金优选”直营平台正式开启试运营。

几乎在同期，“五金优选”又携旗下产品参加第二十五届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会，并获得不俗的成绩。展位现场，不乏有来自礼品公司、海外商场、国内百货专柜、地区市场的客商前来咨询了解产品和招商加盟信息。

继“尚五金”商城后，“五金优选”采用的是全自营ODM模式，自“出生”之时便有一批自建团队，严格把控选品、原料采购、生产、销售、物流、售后等各个环节。工作人员不仅实地探访工厂，跟踪生产的各个环节；还优中择优，首选国内外一线品牌代加工的工厂以及中国质造实地认证工厂的产品；产品经由金华市入境检验检疫局检验，检验合格后方可进行销售。

与传统品牌相比，“五金优选”可以剔除品牌溢价、去除因各级经销商、商场专柜产生的中间环节，在保持一定利润的同时让利给消费者。而与传统电商相比，“五金优选”更具明显优势。不仅可以依托先行平台“尚五金”商城的海量用户资源，还可以为它的发展带来强有力的产品资源储备和流量支持。

为了给消费者提供更好的购买体验，除了不断完善优化线上平台功能外，中国科技五金城电商公司还积极谋划布局线下市场，在宁夏银川、湖北恩施、河南郑州以及多个高速服务区开设多家“五金优选”直营店，让消费者可以亲身实地感受永康五金产品质量，打造新零售模式，推进品牌强市战略，引领永康质造。

天猫旗舰店： 整合资源共筑战略联盟

2015年9月26日，第20届中国五金博览会开幕仪式上，夏霆与阿里巴巴集团战略合作部总监、中国事业部副总监史统达共同签署合作云市场项目文件。

中国科技五金城成为全国首家与阿里巴巴合作的实体市场。博览会期间，依托阿里巴巴云市场举办的第二届中国（永康）网货节硕果累累，三天会期共实现成交额2.02亿元，访问量达82.7万人次。

2017年10月26日，浙江中国科技五金城天猫旗舰店正式上线营业，标志着中国科技五金城集团和天猫在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开启全方位新零售战略合作，共同打造五金行业零售新格局。与普通的品牌店经营单一品牌不同，浙江中国科技五金城天猫旗舰店作为卖场型旗舰店，允许同时经营多个五金品牌，通过天猫这个平台，更好地推广我市的五金产品，共同优化五金行业零售新格局，为五金行业消费者带来更方便、快速、完善的购物体验和服务。

除此之外，联姻阿里巴巴产业带、“中国质造.永康好五金”落户中国科技五金城、举办“1688商人节”等等，借助大平台，进行优势互补、资源整合，与阿里巴巴亲密频繁互动的背后，正是中国科技五金城集团加快电商拓展的步伐。

智慧五金城  玩转指尖的五金市场

“提到电商，过去我们更多地听到颠覆、取代这样的字眼，实际上融合才是真正的发展趋势。”夏霆看来，实体市场和网络市场不会出现“谁灭了谁”，而是会朝着“你中有我，优势互补”的方向更好地融合。

2015年3月，夏霆在电商公司会议上正式提出建设智慧市场，通过将线下的资源整合到线上、商户地理位置采集、定位等功能的实现，以此来提升中国科技五金城商户的竞争力，提高中国科技五金城商户的服务效率，为中国科技五金城商户的转型提升开拓电商经营新途径。

2016年，“智慧市场”升级更名为“智慧五金城”。在原先导购、信息查询等功能的基础上，“智慧五金城”通过连通中国科技五金城实体市场与“尚五金”商城，借助手机客户端将中国科技五金城市场浓缩为一个鲜活的空间页面，增强企业和商铺覆盖的广度和深度，其不断拓展的手机支付等功能，让前来中国科技五金城采购的客户感受到智慧与科技带来的便捷与高效，体验一把市场揣在口袋里走的感觉。

目前，“智慧五金城”已涵盖中国科技五金城实体市场的所有商铺以及永武缙地区的部分生产企业。依托于“尚五金”商城商家信息和手机定位服务功能，只要扫描二维码、搜索关键词，就可以精确地找到采购商需要的商家和企业，并且设置出最短的到达线路。最终，采购商还可以通过“智慧五金城”交易功能完成采购。

多平台发展新格局

无惧互联网的冲击，升级完善“尚五金”商城，创建“五金优选”直营平台，开设中国科技五金城天猫旗舰店，开发“智慧五金城”小程序，短短三年时间，中国科技五金城集团从容地借助电子商务这条“高速公路”，正实现着从店铺管理者到平台打造者的角色转变，发展形成了“尚五金”“五金优选”“智慧五金城”“天猫旗舰店”等多个平台联动、与成熟的实体市场相互呼应的新格局，为自己找到了转型升级的捷径。

中国科技五金城也先后获得“中国网上网下融合市场20强”“浙江省电子商务百强（浙江省线上线下结合10强专业市场）”“浙江省网上网下融合示范试点市场”等荣誉称号。